防腐木企業(yè)如何打造自己的專(zhuān)屬品牌

防腐木具有安全性高、穩定性強、使用期限長(cháng)、性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)。自2002年起，國內防腐木的生產(chǎn)、銷(xiāo)售數量一直保持著(zhù)上升趨勢，特別是從2006年開(kāi)始，市場(chǎng)保持高速增長(cháng)，防腐木被廣泛地應用于園林景觀(guān)、小區綠化、旅游景點(diǎn)、家庭裝飾等領(lǐng)域。

目前，我國防腐木行業(yè)尤以中小型企業(yè)為主。數據統計，我國防腐木行業(yè)總產(chǎn)值達到600億元，然而生產(chǎn)總額突破億元的企業(yè)寥寥無(wú)幾，這也充分說(shuō)明了防腐木行業(yè)巨大的發(fā)展空間。隨著(zhù)防腐木企業(yè)進(jìn)入第二個(gè)十年的高速發(fā)展階段，除防腐木企業(yè)本身之外，一些已經(jīng)占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)的地板企業(yè)運用自身成熟的資源，跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行終端聯(lián)合，也開(kāi)始嘗試著(zhù)打破防腐木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，例如圣象地板、大自然地板、富得利地板等。面對這種來(lái)自跨行企業(yè)的競爭，奧特防腐木總裁白海峰表示，防腐木企業(yè)、地板企業(yè)同屬木作行業(yè)，所需原材料是有共性的，地板企業(yè)利用自身渠道、基材等資源，對防腐木業(yè)跑馬圈地，無(wú)疑是給已經(jīng)白熱化競爭的防腐木業(yè)注入了新的壓力，防腐木企業(yè)的品牌化建設刻不容緩。

防腐木企業(yè)呈現出的是“大雜居，小聚居”的特征，主要集中在東北、長(cháng)三角、珠三角、京津唐等地區，中小企業(yè)居多，產(chǎn)品結構相對單一，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴重，市場(chǎng)抗風(fēng)險能力較弱。而在市場(chǎng)經(jīng)濟相對發(fā)達的今天，品牌價(jià)值要遠勝過(guò)產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值是建立在市場(chǎng)需求上的，品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)三者相統一，才能為企業(yè)樹(shù)立自身“標簽”提供可能。

防腐木提出"服務(wù)的品牌化思路"，簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓復雜的工程管理簡(jiǎn)單、可控、高效，并且最終讓客戶(hù)能看得見(jiàn)，感受得到，把握得住，這對經(jīng)銷(xiāo)商而言就能更好把控一切，對廠(chǎng)家而言更能為經(jīng)銷(xiāo)商全程服務(wù)，整個(gè)系統包括在設計和施工過(guò)程中，廠(chǎng)家會(huì )派專(zhuān)人配合經(jīng)銷(xiāo)商根據現場(chǎng)的實(shí)際情況如地形、方位、周?chē)h(huán)境、方案結構，向設計方及建設方提出合理的意見(jiàn)，使原設計方案更優(yōu)化、合理。

看來(lái)，防腐木呈現給經(jīng)銷(xiāo)商的不僅僅是產(chǎn)品，成都防腐木廠(chǎng)，更是幫助經(jīng)銷(xiāo)商做整套解決方案和客戶(hù)體驗。因為經(jīng)銷(xiāo)商需要的不僅僅是產(chǎn)品，還包括經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)廠(chǎng)家給予經(jīng)銷(xiāo)商的配合與支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)不僅僅是賣(mài)了"一個(gè)亭子"，而是防腐木如何能"按時(shí)"、"高質(zhì)量"的給他們想要的"亭子"，這對經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

經(jīng)銷(xiāo)商需要的產(chǎn)品是價(jià)位與質(zhì)量的綜合體現，而防腐木有別于其它防腐木企業(yè)的是，我們的產(chǎn)品從選材開(kāi)始，就有人員進(jìn)行把控，因為我們知道，能讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得放心和省心的防腐木是必須從選材開(kāi)始的。選擇好木材后，再經(jīng)過(guò)我們自主研發(fā)的全新藥劑 CCBS木材防腐劑澆灌，這樣出來(lái)的產(chǎn)品在暴露的環(huán)境中才能具備防水、抗紫外線(xiàn)等性能，并減少木材的開(kāi)裂。

整個(gè)防腐木市場(chǎng)獲利空間的下降是由于市場(chǎng)準入門(mén)檻較低、高度同質(zhì)化競爭引起必然結果，雖然最近因為原木價(jià)格的上漲引發(fā)的防腐木價(jià)格回升，但價(jià)格下降的整體趨勢還是顯而易見(jiàn)的。想要免受市場(chǎng)價(jià)格的直接影響，品牌化戰略和差異化戰略才是最有效的戰略思路，也是參與競爭的核心力量。有很多防腐木企業(yè)對品牌的理解不夠深刻，以為只要自己產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌自然會(huì )漸漸形成，事實(shí)上品牌主要是客戶(hù)對你的體驗和認可，所以所有與客戶(hù)交互的過(guò)程都不能忽略，包括有意識的加強客戶(hù)的對你的認知，品牌只有成為了對某一品類(lèi)或服務(wù)的代名，才能獲得高額的品牌附加值，就如同“可口可樂(lè )”成為碳酸類(lèi)飲料的代名詞一般，但如果該領(lǐng)域已有眾多強勢的品牌，則應該考慮差異化的品牌戰略，避免正面交鋒，老子曰：“善勝敵者，不與”，“與”是正面交鋒的意思，就像“百事可樂(lè )”定位年輕、時(shí)尚，以區別“可口可樂(lè )”。而所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都要圍繞定位開(kāi)展。

目前防腐木行業(yè)尚無(wú)絕對強勢品牌，也為企業(yè)的品牌建設提供了一個(gè)良好的契機與巨大的想象空間。品牌效應一旦建立，將為企業(yè)提供強大的競爭力。